致中小企业发展---我们的改变在路上

致中小企业发展---我们的改变在路上

你还记得，好些年前的我们是怎样建立客户的。是带着我们的业务员连同我们的亲人，走在大街上发名片；还是带着所经营的产品样本一家家单位咨询讲解，好像是在乞求有人会理解我们的产品。大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚地向人家介绍我们的公司和产品，努力的把一切有可能成为客户的单位和个人尽量跑遍。相互交换名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，客户群就形成了。

你是否还记得当年的电话薄和企业名录？

要想被人知道你最好先知道别人。时间在飞逝，社会在进步，现在的我们有了更快捷的方式来传递信息。手机、电脑、网络....成为了我们当下的代名词，对我们影响最深的莫过于网络营销，而作为中小企业的我们，视频营销应该是最好不过的方式。

言归正传，我们怎样才能更好地让客户了解我们，了解我们的产品，了解我们的想法。我想最好的莫过于--企业宣传片，较之传统文本式宣传有更直观、生动。总之，可将影视动态、配音解说和三维动画融于一体，从而更丰富详实的展示企业的形象、产品信息和价值服务。而相对于影视广告来说，企业宣传片成本较低，受众明确，展示的场合和时间随意性也比较强。企业宣传片看似简单，但对很多中小企业的我们来说，用好了同样可以对营销产生积极的影响。即让人家知道你大个业资金雄厚，企业都有一个宣传的问题。可以大把花钱做广告；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这个能力，但也不能静默沉寂。所谓干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出声来；卖冰葫芦也得摆出摊来。不然，人家怎么找你做生意？

小公司如何做宣传？小公司小投入宣传自己有什么方法？或者干脆就是住宅楼改成的办公室，如果你租用的写字楼地段不好也不出名。想开展企业宣传势必因难重重。此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的但你绝不能指望它有多在作用。作为经营者。阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你街行走时也一样，要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，要注意路牌子广告、看人家撑的广告散穿的广告背心上那些有用的内容。还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话…如此算来只此一项你一年便有二百多个潜在客户，其实你发出的均是早就准备好的格式完全相同的内容、即介绍你公司和你所经营的产品。而且缍天绝不多发。即使只有10%成功率，年复一年，加上回头客，也是不得了的。可以在楼外做指示招牌，为了让大家知道你还很多方法。可以在办公室窗外张挂条幅。可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你广告语就行。使用了以上种种甚至更多办法之后，当你用尽浑身解数。相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听，录音电话便必不可不。如此，就滴水不漏了。

要做的已经不是怕别人不知道你得在产品和服务质量上下功夫。所谓人怕出名猪怕壮，再接下来。那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了 众所周知。广告不是万能，广告活动对于塑造企业形象、提升产品知名度的作用。但少了却不行。因此，央视每年的广告招标总是那么热闹。但是那也只是大企业的专利，大多的中小企业只能眼睁睁看着人家一掷千金，暗自佩服人家的魄力，感叹自己的无力。都知道，企业在央视投放一千万以下的广告费，几乎是没有什么效果的然而几千万的广告费又不是每个企业都能承受得起的所以许多中小企业只能选择更适合自己自身时间情况的广告方式。其实，大企业的广告是用钱砸出来的小企业的广告才更能体现其价值。如果不信，可以找个外行人随便去拍个广告，花个三千万在央视投放，然后在配合地方媒体轰炸和促销，其效果不会比那些大制作的广告差。

而且还要慎重地做。除了大众媒体广告，中小企业的广告要做。另外还有一种广告形式也不可轻视。那就是多媒体广告，企业通过策划制作的多媒体来进行广告宣传。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单。企业制作宣传片的最终目的传播企业形象，销售产品。要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点。这种多媒体宣传片特点是投入小，受众针对性强、播放地点灵活等。

一种是企业形象片，企业宣传片从内容上分主要有两种。另一种是产品直销片。企业宣传片主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。可以促进受众对企业的解，增强信任感，从而带来商机。而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式，等。

企业内部对自身没有一个统一的认识，企业做宣传片首先要明确目的为什么要做宣传片。企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品？如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。很多中小企业自身的形象并不是很突出。渠道和消费者中也没有形成影响和共识。这对企业的发展是十分不利的那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。如果企业要做的产品直销片，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。产品有产品的形象，产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。宣传片可以帮助企业实现企业—代理商—经销商—零售商—消费者对企业形象和产品的共识。 用来促销、参加会展还是招商、产品发布，明确了目的还要明确用途。这对宣传片的要求都是不同的产品发布会，招商与会议等专题片，要重点介绍的企业实力，传播新产品信息。面对的受众是第一次接触该产品，所以需要内容详尽，卖点突出。如果企业是现有渠道中统一形象，那么目标受众明确，对企业和产品有一点的认知和了解，这样的宣传片需要强调的精练。总之，企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况，明确目标和用途。不能为了做宣传片而做宣传片。

因为成本比较低。从技术上来说，现在有很多的多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告、宣传片。很多的小企业喜欢选择这样的公司来做宣传片。这些公司是没问题的然而企业宣传片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作。企业的一种广告方式。广告就需要精心的调研分析，合理的策划和创意。而大多的多媒体制作公司都还不具备这样的实力。因此，企业在选择做宣传片的时候要慎重考虑应该选择什么样的制作单位。其实，最好是选择一个具备很强营销策划能力的公司，即使他没有多媒体制作业务，也可以给企业做合理的分析和策划，告诉企业该怎么做。实际上，有一些营销策划公司也做影视广告，用这样的公司来做企业宣传片，才可能更好的将宣传片的营销作用更好地发挥。

企业对于不同的区域市场所使用的宣传片也应该有所不同。成熟的市场和新市场应该区别对待，另外。成熟的市场各级客户对企业和产品都有了一定的认知，针对他所做的宣传片是要将他现有的认知系统化，统一化。而对新市场来说，主要是将企业形象和产品功能特点等传达出去，先获得认可和接受。

企业宣传片制作，不能只有一套方案，一张光盘打天下是不行的当然也不是说宣传片越多越好。企业可以针对不同目的和用途做几套方案，所谓“形散而神不散”每个宣传片里要贯穿同一根筋，那就是企业的神。从理念到行为到视觉，这一套是不能随便更改的不能因为成本低，企业宣传片不宜做的太长。就把所有的信息塞入一张光盘。这和广告一个道理。再说了如果让客户想看一部电影似的来欣赏的宣传片也不大可能。但是宣传片毕竟不同于影视广告，所以也不宜太短，太短了想说的东西没有说明白，目的自然也就达不到企业宣传片的长度应根据具体情况来定，一般在10--20分钟为宜。

不能单一存在如果仅仅依靠一套宣传片进行企业形象，企业宣传片做为营销的辅助手段。产品宣传那肯定是不行的这地球人都知道。