为什么企业热衷为新产品制作广告片？

任何营销的本质都是“满足消费者需求”，开发新产品就是满足新需求。

在传统的卖方市场，是产品为导向，市场生产什么，消费者就消费什么。但在现在的买方市场，是消费者为导向，消费者需要什么，厂商就生产什么。 如今，市场和消费者角色发生重大转换。 什么是需求？简单来说，就是消费者尚未被满足的欲望。 从消费者的角度来看，需求是无止境的，他们每天都会产生各种各样的需求。特别是随着消费者在教育程度、理性消费等方面的增强，他们拥有日益成熟的消费观念。无论市场上的产品和服务有多么的丰富，总还有尚未被满足的消费需求。 任何新品的推出，都不是拍脑袋凭空想出来的，而是经过市场调研，应消费者最大的需求总和推出的。 对于品牌商来说，需求就是“流量”，需求就是消费者兜里的钱。从有需求到被满足需求的过程，就是获得商业利益的商业机会。品牌商想要让消费者为新品掏钱，就要通过广告广而告之，让更多的人知晓，进而刺激他们的消费需求。每个品牌都会面临品牌年轻化的课题，打造新品就成了品牌保持年轻化的营销利器。 现在的年轻人，以后都会变成会中年人、老年人，因此市场总会存在更加年轻的消费者。 于品牌而言，每个时代就要面临两个问题，一是原有消费群体的消失，二是新兴的消费群体涌进来。这个时候只有延长品牌的生命周期，活跃在当下消费主力军面前，才能不被市场淘汰。还有最后一点值得说说，那就是“尝鲜”是人与生俱来的本能。这可以用心理学的间歇效应去解释，人们都喜欢变新的心理，对新异、变化的事物总会表现出一种趋向心理，这是人之常情。 他们的需求变化越来越快，“喜新厌旧”的消费周期变得越来越短，导致相对应的产品生命周期不断缩短。 企业热衷于新产品制作广告的目的有两个： 一是做好老客户的维护。如果你不打广告，你的竞品也会打广告，消费者就容易遗忘你。而推出新品广告，可以给他制造惊喜并创造需求，留存原有老客户。让老客户在消费时，总能想起你。 二是做好新客户的开发。用新品广告可以为品牌寻找增量市场，挖掘新客户实现用户拉新。如果你正在推一款新品，那么请不要吝啬你的广告经费，这可以为你获得短暂的关注度和市场效益，还是一个用户拉新、提高销售的绝佳契机。 反之，对于那些已经老化的“瘦狗”产品来说，就要大胆淘汰，没有必要再花太多广告资源在上面。 消费者的记忆空间是有限的。聪明的品牌，只会砍掉老产品的广告预算，转移到新产品广告上。

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