一部成功的济南企业宣传片是如何讲好故事的

一部成功的济南企业宣传片是如何讲好故事的

什么是品牌故事？

品牌故事就是对定位（针对竞争对手确立的差异化价值）的戏剧化表达。如果说定位是内容核心，那么戏剧化就是形式。通常一个15-30秒的广告片中的广告词就是最常见的品牌故事，它承载着高效开创顾客的使命。为什么把它叫做品牌故事而不是广告词呢？因为广告是不可信的，而故事则带有很强烈的情感色彩和可信度，它能让你的传播效果提高数倍乃至数十倍。它不同于企业以往官网中的品牌故事。

如何讲好品牌故事？

如果说设计一条广告口号并不容易的话，那么讲好一段品牌故事难度并不亚于前者，但也不是没有办法可循。下面我们来揭秘中国市场上的一些非常经典的品牌故事，这些方法能让我们在工作中马上学以致用。

1、确定认知焦点

焦点是什么？即品牌定位，也就是说在没有确定品牌定位之前不要谈品牌故事，因为没有焦点。认知焦点（定位）是一个能够高效开创顾客的差异化价值，只有焦点明确我们才能调动资源去抢占这个差异化价值，达到高效转化的目的，在顾客端形成“品牌=差异化价值”的条件反射。因此，认知焦点是品牌故事的灵魂。如：红牛的“能量”、王老吉凉茶的“预防上火”、沃尔沃汽车的“安全”、宝马汽车的“驾驶”、瓜子二手车的“直卖网”等等。

2、冲突前置

看过《金字塔原理》都知道，表达的四要素：背景、冲突（矛盾）、问题、答案。为什么冲突要放在问题的前面呢？按常理来说，我们一般都是先把问题找出来再说明其中的矛盾或冲突，然后再给出答案。但是这样的表达方式通常没有吸引力，缺乏沟通中的悬念，难以引人入胜。

如果我们把冲突前置的话，那么在沟通中我们就可以让对方产生更多悬念、打破自己内心的一种认知平衡，让对方急于或主动去往下寻找答案，一步步引导对方进入你的信息“圈套”，从而达到我们沟通的目的。这种沟通方式让人舒服而印象深刻，这就是戏剧化表达的要点——冲突前置。

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